第20章 天子脚下[2/2页]

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    邱英杰问道：“你的东西不是卖完了吗，怎么不在卧铺躺着？卧铺可是舒服多了！”

    陈江河说道：“虽然卧铺舒服，但是你讲的东西我更感兴趣。你接着讲，什么叫交换比？”

    邱英杰说道：“当人家拿出鸡毛，挑选想换物品的时候，你的脑子里就要快速算出值不值。比方有一个老太太，就喜欢一个什么头绳发髻，怎么办？她拿出来卖的鸡毛成色如何、值多少，得马上给它定价，这才是鸡毛换糖的关键。”

    陈江河不好意思地笑起来，说道：“对！对！对！我跟老一辈出去的时候，都让我来估价货换得值不值，金水叔说我算得最准。”

    邱英杰连比带画地说着：“这就说明你有极高的经商天赋。我们的祖辈鸡毛换糖时，根据客户的偏好和他们提供的物品，会随时调整各种小商品对各类鸡毛和劳务的相对价格，我们必须精确到厘！敲糖帮走遍四方，对各地的物产极为了解，可以凭直觉敏锐地抓住所有的差价，你我义乌人的血脉里早就有这种遗传基因！”

    陈江河半张着嘴听得入神……

    在陈江河眼里，火车可爱又可恨，它让人欢喜，也让人流泪；它载得人载得物，也经常装载着梦想，唯一载不动的就是离愁别绪。

    眨眼间北京站到了，在熙攘的人群中，陈江河帮邱英杰将行李提到站台。

    广播里也响着：“欢迎来到首都北京。”

    邱英杰感慨：“真没想到你一路，卧铺不坐，陪着我坐着硬座到北京，如果以后我把这件?~讲给别人听，有谁会相信啊。江河兄弟，既然到了北京，倒不如我带你在北京好好转转。”

    “不了，英杰哥，我是跟你学了一路。还有人在等着我呢！”说完，陈江河深深吸了一口气，转头用异样的目光，自信地扫视了一眼车站。

    “会有这么一天的，等我回义乌，一定去找你。”邱英杰转身走了几步，想起什么调回头：“江河兄弟，我有句话不知该说不该说。你说你讨过饭、住过桥洞，像你这样的年纪，这样的身世，还有啥放不下的，就该凭你的生存能力天南海北地转动，敲糖帮赚的是什么？光是钱吗？咱的祖辈最远到过河北、辽宁，你应该有超越他们的想法。”

    陈江河呆住，若有所思：“我还能去哪？”

    邱英杰神秘一笑：“世界可大着呢，兄弟！义乌之外，有中国；中国之外，有世界！铁路线算什么，只有借着太平洋和西伯利亚的狂风，你这鸡毛才能飞上天去。记住我的话，兄弟，记得按这个地址给我写信，三年以后，我们义乌见。”

    邱英杰大手一挥，头也不回地远去。

    陈江河完全被震撼住了，一动不动地望着邱英杰的背影：这个人的眼界开阔、谈吐不凡、举止潇洒——真了不起！

    骆玉珠从背后拍了拍陈江河的肩膀，大声说道：“你看什么呢？”

    靓坤笑着说道：“我只是让你给他们表演一下什么叫江湖生意，真正的‘老合’是什么样的，你也不至于白白浪费一张卧铺票吧？”

    骆玉珠说道：“还枉费我帮你熬的糖！”

    陈江河说道：“我在火车上遇到的那个同乡，是真的有本事，懂得很多道理。”

    靓坤问道：“他是什么人？”

    陈江河说道：“他叫邱英杰，是个大学生。”

    靓坤说道：“十年之后的第一批高考大学生，前途无量啊！”

    陈江河说道：“我只是有些意外，他有如此远见眼光与学识，竟然还会想着回到那个穷乡僻壤的义乌。”

    靓坤说道：“金窝，银窝，不如自己的狗窝。就像是你，你身上还背着‘纵火’、‘逃犯’这些事，你还不是想回到义乌去？”

    陈江河迷茫地说道：“可是，他还跟我说，让我要走出去。”

    靓坤说道：“他读完大学，回到义乌，就是大知识分子，这叫‘衣锦还乡’。你读大学算是没戏了，但是如果能混成富甲一方，也算是‘衣锦还乡’。古人都说，富贵不归乡，如同锦衣夜行！这是光荣的事情，这也是中国人对‘家’的认同！”

    林耀华说道：“这就是阿坤你还要回到塔寨办工厂的原因吗？”

    ……

    靓坤带着林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟、骆玉珠、陈江河，在北京租了一整个xiaoyuanzi结结实实地玩了好几天，各个景点都留下了他们的照片。

    林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟感到很新奇，觉得大开眼界。

    陈江河高兴之余，则感到很不安，悄悄找到靓坤，问道：“倪先生，你请我们，不能是只为了带我们游山玩水吧？”

    靓坤说道：“当然不是，游山玩水也是一种历练。明代旅行家徐霞客说过，五岳归来不看山。我就是希望你们开拓眼界，认识到世间繁华，不怕生，不怕人，因为接下来我要让你们做的生意，需要你们能够在大庭广众之下，也能保持冷静的头脑。你从小就走街串巷敲糖帮，我不担心，我担心的是我那几个兄弟。”

    陈江河问道：“你想让他们也去敲糖帮？”

    靓坤说道：“类似，但是又不完全是。其实，这是做生意最好的年代，做什么都能赚到钱——因为风险足够大，劝退了大多数人，而利润又足够高，很容易让人忘乎所以。”

    陈江河说道：“这几天在北京到处玩，我发现，这里的人真有钱，比义乌的人有钱多了。这里做生意，确实好做多了。”

    靓坤说道：“开玩笑，这里可是天子脚下，卧虎藏龙，消费者多了去了！”

    陈江河说道：“可是这里管得也严格多了，街道办事处的人比义乌的民兵还多。”

    靓坤说道：“还是那句话，这里可是天子脚下，首善之地。”

    陈江河问道：“那我们做什么生意？”

    靓坤说道：“等你们把北京转熟了之后，就到附近乡下的生产队，从社员手里换各种粮食、鸡、鸭、鹅，上午就拿到城里去换钱和各种票。下午就在国营文物商店门口转悠，只要看到有要去商店里卖古董的人，就拉到一边的胡同里，花‘高价’买下来。接着，继续在商店门口转悠，见到拎着包、鬼鬼祟祟也在转悠的有钱人、华侨就上去搭讪，把自己高价买下的古董，加上差价卖给他们。”

    陈江河说道：“倒换粮食什么的都还好说，但是古董这些东西，我看不懂，不好给它估价。万一出的价格高了，或者买到假的，那不就赔了吗？”

    靓坤笑道：“赔了就赔了呗！你还真以为我想让你在北京赚到多少钱啊？主要是想让你在北京扎下根，为以后的大宗买卖寻找和建立渠道。再说了，我只给你提供启动资金，你赚了钱，那就是你的；你赔了钱，赔掉的也是你的钱，所以你得自己上心。只有那些我进货、通过你在北京销售掉的生意，我跟你分钱。当然，我需要什么东西，你帮忙收购，我也会按照采购额给你劳务费。你觉得行不行？”

    陈江河说道：“行！”

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