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    许鑫一愣，道：“计划？！我……我没什么准备。”

    凌轩道：“你就简单的说一下今年完成多少的业绩吧。”

    许鑫道：“根据去年的业绩，我的工作计划里今年完成是超去年百分之五十。利润大概是两千万左右。”

    凌轩摇摇头，道：“太少了。我们阳光药房连锁机构，还有两家医院，这些一年下来都可以替制药厂做出几百万的销售了。”

    许鑫实事求是的道：“凌总，其实我们的药很大一部分还是卖到全国市场，本省只占百分之二十，而我们阳光药店和医院只占到我们全年百分之十的销量，去年我们业绩翻一翻，今年能做到增长百分之五十，我觉得都有一点难度。”

    凌轩道：“我很欣赏你实事求是的工作态度，不夸大，也不好大喜功。希望你能继续保持这样的工作态度，但是你还是明显的信心不足，我给你指明一条路。”

    许鑫一听，欣喜的道：“凌总，你说。”

    凌轩道：“同仁堂大家都知道吧，但是他的成功你又能知道多少？”

    许鑫道：“是品牌核心竞争力？”

    凌轩摇摇头，道：“我们制药厂不是生产那种紧缺和必需的药品，因为我们没有自己庞大的科研队伍，这就决定了我们只能走保健市场。目前我们卖的药品，最贵的不是是百来块钱，便宜的都是一两块的药。你看穿心莲、清火片还有板蓝根这种，也就是一两块钱的东西，这些东西在药店不可能赚取很大的利润。因此我们要改变思路，许总，你知道美容院都卖一些什么保健品吗？”

    许鑫道：“一些减肥和液体钙之类的吧，还有一些抗衰老的美容护肤品。”

    凌轩道：“不错，可是你有没有知道他们的价格又是多高？”

    许鑫道：“比市场上的同类产品贵一点吧！”

    凌轩摇摇头的道：“我来告诉你，是市面价格的十倍甚至百倍。减肥同样的东西，在药店就是几十块，到美容院可以卖到上千元，因此我们制药厂必需要想办法在这方面下功夫。”

    许鑫点点头道：“其实早在几年前我就有这样的想法，可是一来不知道做什么样的产品，二来没有打通市场的窍门，没有跟美容院沟通过，第三就是美容院也是参差不齐，我们很难区分。”

    凌轩道：“这个问题你可以去请教纤盈美容连锁机构的董事长黄亚琴，纤盈美容机构目前已经是我们阳光集团下的产业，相信她能帮你大忙。”

    许鑫道：“这样甚好。”

    凌轩道：“茹琳，你给安排一下，看黄总什么时候有空，让她跟许总碰一下头。”转而对许鑫道：“你跟黄总碰头之后，商量一个方案来，包括生产什么样的产品，如何销售，定价等，我过目之后，你们就下大力气去做。”

    许鑫点点头，道：“凌总，你真是我们的苦海明灯。”

    凌轩微笑的道：“你千万别把我说成跟耶稣救世主一样，我可不是什么大神。只要你们心里不骂我乱指挥，我就阿弥陀佛了。”

    许鑫微笑的道：“凌总，你说笑了，我们实在需要你的意见。”

    凌轩道：“好了，这些客气的话就不说了。我看今天就到这里，你们忙，我们也要回去了。”

    许鑫道：“凌总，我已经让制药厂全体员工在球场集合了，你……你去给讲几句话吧。如果你……不高兴我这样擅作主张，我甘愿受罚。但是员工都在外边站着了，你看……”她开始以为凌轩会像呈奎一样喜欢出风头、摆场面，于是早早吩咐全厂职工在球场集合。谁知道经过交谈才发现凌轩是务实的人，可是员工这时候又集合了，总不能让大家解散了吧。只好硬着头皮请凌轩出去讲讲话。

    卢广盛知道许鑫为难，于是道：“凌总，你就露个脸吧，好歹也来了。”

    凌轩道：“这次就算了，以后没有我的吩咐，千万不要擅作主张。”

    “知道了，凌总，你这边请。”许鑫高兴的说道，心里一颗大石头总算落了下来。

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