第二六六章：重点在积分卡[2/2页]

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    两人随即向客厅走去，王凯紧随其上，其他的人因为时间太晚的关系，也都各自回去睡觉了，

    这边，王凯给苏海和安冰伟两人各倒一杯茶，随即坐在苏海的身边，听从安冰伟的指示，，事实上，对于安冰伟的困扰，他早就知道得一清二楚，

    “大华公司目前遇到一个非常大的困境。”此时夜深人静，安冰伟让王凯将这件事情原原本本地说给苏海听，随即微笑着问：“对于这件事情，不知道小苏你的看法又是什么。”

    这段时间以?恚?渌邓?醯盟蘸Ｕ飧龊⒆涌雌?硪坏愠墒斓钠?识?]有，不过他做起事情?恚?幢热魏稳硕家??鳎?裉欤?蘸Ｓ制桨驳卮幽敲匆淮蠖逊啬怪薪?约旱呐??瘸?恚?蛘咚?材馨镒约航饩鋈济贾?卑桑

    “我觉得大华在这场竞争中失败也是有道理的。”苏海点头，顿时引?戆脖?啊芭丁钡囊簧?晌剩

    他展开具体分析：“按照优劣势分析，大华公司的优势在于资本积累非常雄厚，不过对方既然能够一口气提三个月的车，证明他的流动资金实力很强悍，而且我觉得，对方除了流动资金之外，营销战术也非常不错，他用廉价甚至免费的积分卡，代替高昂的广告费，吸引众多消费者的眼球。”

    “积分卡，嘿嘿。”安冰伟微微摇头，

    大华公司经营这么多年，积分计划他们也一直在售后推行，通过积分制度，用户在积分满一定程度的时候，可以凭借积分卡到售后换取保养，所以对于安马公司的积分卡，安冰伟一向?]有注意，

    此时，见苏海突然将对方的积分卡提出，安冰伟也觉得有些好奇：“看?恚?谢?嵩勖腔故且??徽呕?挚ɑ?硌芯恳幌隆！

    “嗯，安马公司的厉害之处，就是通过大量囤货，让大华公司在很快时间里陷入资金危机，并且最终破产。”苏海道，

    安冰伟不以为然地哼了一声：“安马公司只不过是一个小公司而已，虽说有某家大财团的支持，但凭它这点微末的道行，就想将我扳倒，除非我安某人是豆腐做的。”

    王凯坐在一旁也不以为然地笑了笑，不过笑容只在脸上浮现了一点点的时间，他随即转为忧色，随即转过头看着苏海，似乎觉得苏海的话也未尝?]有道理，

    “眼下正是年底的销量旺季，按照安马公司目前的存货及目前的销量，他可以维持三个月，考虑到过年期间，以及过年之后市场慢慢转淡季，这种低价的库存供给的销售时间甚至还能拖延一两个月。”

    “所以呢。”安冰伟问，

    事实上，不用问他也已经知道了，四个月，四个月之后最好的市场状态将去失去，到时候，整个汽车销售市场将会自然而然进入销量淡季，

    要知道，大华公司一年40%以上的汽车销售都集中在年底的这段时间中，不光如此，由于年底的加价因素，大华公司汽车销售额的60%都会由这段时间予以提供，

    如果失去这段时间的市场的话，那么整个大华公司将会在第二年进入淡季，而到了淡季，即便是进行大幅度的促销，终端消费者也不会有多高的热情，更何况，到时候这个安马公司不知道会制定什么策略呢，

    “看?恚?荒芡ü?锛劬?斫?懈缮媪恕！卑脖?耙槐咚狄槐咭⊥罚??雷约核档幕?]有任何作用，要知道对方的车虽说实质上是一手车，但在工商部门那里，却只是以二手车的姿态出现，

    作为二手车，价格便宜自然不会引?碇谌说淖⒁猓

    苏海分析着：“我觉得杀手锏就在他们提供的积分卡上，虽然我不知道那张积分卡的真正意义在什么地方，不过我觉得这种积分卡的威力，能让这家二手车公司在四个月之后依旧牢牢霸占市场。”

    “哦，看?恚?颐且?哉飧龌?挚ń?忻芮泄刈⒘恕！卑脖?扒崆岬靥玖丝谄??渌邓蘸Ｖ赋龅恼馓趼匪凳敲髀罚??返木⊥肥呛檬腔担??膊恢?溃

第二六六章：重点在积分卡[2/2页]

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